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    追客户的时候,我们的第一本能却并不是得到为先,而是炫耀为先(这或许是年轻时的荷尔蒙分泌决定的)——炫耀我的语言表达能力、炫耀我的激情、炫耀我的小聪明,希望以此震撼客户,进而让他们将单子放心地交给我。殊不知对于那些老江湖,你越炫耀越让人看透你的不靠谱。

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    第二份工作,2001年,2500元,见习开发后转到市场部工作,因为这时我发现计算机仅仅是我的爱好,虽然我能写代码,写得不算难看,但我确实难以做到持续性地坐着不动窝儿。此公司尚存,前身为中科院旗下的红旗中文贰仟软件技术有限公司,后被中企动力收购,主要从事基于跨平台的办公软件RedOffice产品开发,并为企业提供电子办公的一站式解决方案。

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    2005年底,要么是2006年初,时间确实有点儿模糊了,我收到了一个采访邀请,采访者是《中国企业家》杂志的时任记者程苓峰,他正要做一个有关“80后创业”的专题。

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    当然,这并不是我第一台计算机。严格意义上说,我6岁的时候,父亲就托人从国外带回来一台当年被称做“娃娃电脑”的Apple进口货,还得借电视机作显示器。不过我印象已经不深了,后来才知道那台机器里固化了Basic,而且所有可用程序都是靠磁带记录的。

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    几天以后,《对话》和《经济半小时》的编导分别给我打来电话,告知播出时间,诧异的是,我和李想共同录制的那期《经济半小时》居然和我们四个人录制的那期《对话》在同一天播出。更诧异的是,两档节目播出时间是连续的,也就是说,从当晚21:30开始,我的脸将连续90分钟出现在CCTV2的屏幕上,被数以亿计的同胞观看。我真的无语了,无法想象这将是一种多么奇特的感觉。历史性的一天终于在我的忐忑和期待中来临了。CCTV不愧是CCTV,从当晚21:40开始,我的手机就铃铃铃铃响个不停,全是亲戚家人和狐朋狗友的短信,甚至失散多年的同志们也都冒出来了,祝贺声此起彼伏,祝福声不绝于耳。一个小时的工夫,短信多达200余条,一举突破了历年春节的拜年短信纪录。说实话,他们还没崩溃,我已经崩溃了。我终于知道了电视选秀的深层诱惑机制,万众瞩目那一瞬间,确实让人荷尔蒙分泌加速。若问我当时什么感觉,只有五个字:味道好极了。

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    第三份工作,2002年,被市场部两位同事鼓动,和他们一起辞职并以10万元集资创建一公关公司,后尝到冲动盖过理性的苦果,意思就是,玩完了,倒闭了,扯淡了,没影了。在此期间充分锻炼了哥们儿的忽悠能力和方案写作能力,以及被客户羞辱的抗击打能力。当然更让我清醒地认识到,人要做力所能及的事情,在资源不具备的前提下,一味地“追求梦想”,按照想象来,是注定要吃大亏的。当年注册的公司名字我依然清晰地记得:北京联成互动企业顾问有限公司。当然,此公司早已注销。当年的合伙人张番同学现已事业有成家庭幸福。

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    我比不了大学毕业生,所以我对工作要求不高,只要让我有个开头,给我个机会证明自己就行,哪怕不给钱的实习也行。

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    夜店离不开洋酒。很多人接触洋酒,都是从芝华士(Chivas)和黑方(BlackLabel)喝起,但是我不太喜欢这两种酒,因为芝华士和黑方在夜店中充斥着大量假酒,制作工艺高超到你根本喝不出来,而且大家喝这两个牌子的洋酒,喜欢兑入冰红茶或者冰绿茶,喝起来更是真假难辨。等到第二天早上头疼、胃疼的时候,悔之晚矣。

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    在夜店中谈恋爱和在夜店中谈工作,本质上没有区别,只是一个角色的转换。当你在夜店中谈恋爱的时候,要努力突出自己,五分钟的自我魅力展示比赖在姑娘身边献上半年的殷勤都管用;当你在夜店中谈工作的时候,主要任务就不是展现自己的魅力了,而是甘当绿叶,愿为陪衬,对客户鞍前马后,百般体贴。殷勤这一时三刻,结果可能让你连爽好几个月。这就是传说中的事半功倍啊。

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    我喜欢计算机是众所周知的事实,所以老师都认为我应该偏理科而轻文科。结果恰恰相反,哥们儿理科相当差,差到你无法想象,竟还没影响我在计算机这个明显重理科的领域内发展。而与之对应的,就是我文科出奇地好,好到我英语几乎没低于过90分,语文也是。就连政治课,也是。

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    年少时的适应性是很强的,几个月以后,我就和新同学混熟了,还能说一口颇像那么回事儿的四川话。同学之间的感情使我拥有了一种归属感,这种归属感并不成熟也并不理性,仅仅是因为我们没有代沟。所以,我决定从姨妈家搬出来,住到学校去。父母虽然有些顾虑,但天高地远的,想管也够不着,只好由我去了。

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